钢琴市场奏响离别曲德国189岁老工厂破产重组行业未来如何演奏
近日，钢琴世界的悠扬旋律，被突然插入的一个沉重休止符打乱。拥有189年历史的钢琴品牌Grotrian-Steinweg（高天施坦威，以下简称“高天钢琴”）德国工厂破产重组，震动了乐器市场。
作为全球八大顶级钢琴品牌之一，高天钢琴承载了六代匠人的心血与梦想。它也曾在2015年陷入“危难”，“为使这个承载了世界钢琴工业近两百年发展精髓的国宝级钢琴品牌不被遗忘”，当时，中国的柏斯音乐集团（以下简称“柏斯音乐”）全资收购该品牌德国工厂，市场也将此视为高天钢琴重生的序章。
然而，如今，高天钢琴德国工厂再次陷入困境。出了什么问题？
不只是国外老牌钢琴制造商破产，国内钢琴巨头的日子也不好过。2024年上半年，珠江钢琴亏损7327万元，这是该公司上市12年来首次半年度归母净利润为负，且库存压力巨大。
189岁的钢琴制造商破产重组
业内人士：或因在中国的商业模式没走通
百年前的钢琴普遍巨大且笨拙，有些甚至高达2米，发出的声音也略显粗糙、浑浊。
1835年，高天钢琴在德国中北部的一个小城布伦瑞克诞生。通过不断钻研，高天钢琴制造出了既节省使用空间，又在音质上有巨大飞跃的钢琴，从19世纪的众多钢琴品牌中脱颖而出，成为众多音乐爱好者的首选，克拉拉·舒曼、茄里克·奥尔森等著名钢琴家也喜欢用高天钢琴演奏。
对于高天钢琴德国工厂破产重组一事，柏斯音乐于9月23日发布公告称，由于全球新冠疫情及其后续影响，欧洲高品质钢琴市场需求下降和市场环境恶化，导致德国工厂运营面临挑战。为了使高天钢琴品牌能够一直延续下去，德国工厂计划通过架构重组来实现更好的发展。
根据德国当地法律，德国工厂将进入破产管理程序，不过，“这是一个暂时的过渡阶段”，在法律监管下进行架构重组，“并不意味着德国工厂倒闭，而是旨在通过调整和优化来找到更好的解决方案”。同时，柏斯音乐还强调，高天钢琴的全球需求由中国和德国工厂共同供给，“德国工厂的重组，并不会影响高天钢琴在全球市场的运营以及产品和服务的质量”。
据胡晨介绍，钢琴老师出身的吴雅玲，拥有丰富的音乐教育经验和深厚的音乐素养，在20世纪80年代，她与弟弟吴天延共同创立了柏斯琴行（柏斯音乐的前身），起初那只是一家以教学为主的小琴行，之后增加了乐器销售业务。“吴总是我们圈内非常佩服的一位前辈，中国首个登上国际大型赛事舞台的长江钢琴就出自柏斯音乐。”
国内巨头库存超5万台
珠江钢琴上市12年首现半年度亏损
不只是海外钢琴“老大哥”的工厂倒下，国内多家钢琴企业的日子也不好过。行业上市公司珠江钢琴、海伦钢琴等陷入亏损。
对于亏损原因，珠江钢琴称，乐器市场低迷，市场竞争加剧。受宏观经济周期性波动和市场消费环境影响，国内外乐器市场整体需求乏力。在行业增速放缓，市场需求增长疲软的背景下，各大乐器品牌市场竞争加剧。此外，国内钢琴制造企业生产成本压力增加，行业利润空间被严重压缩，市场经营持续增压。
事实上，自2020年起，珠江钢琴的业绩便开始承压。2020年，珠江钢琴营收17.52亿元，同比下滑14.69%，归母净利润1.71亿元，同比下滑10.09%；2021年，珠江钢琴业绩有所回升；但到了2022年和2023年，公司业绩又出现下滑，扣非后归母净利润甚至出现负值。2022年、2023年珠江钢琴营收分别为16.60亿元、11.28亿元，分别同比下滑17.82%、32.05%；对应归母净利润分别为1.23亿元、587.85万元，同比下滑33.74%、95.23%。其中，2023年扣非后归母净利润为-4620.22万元。
“中国乐器协会资料显示，受全球经济增速放缓、消费信心不足等外部环境不确定因素影响，钢琴消费市场出现周期性波动。此外，国外品牌和二手钢琴的进入、中高考政策的调整、数码智能乐器整体互补和乐器消费多元化等多重因素叠加，引发传统钢琴消费市场分流。”珠江钢琴在2023年年报中提到。
“重资产”的钢琴也让珠江钢琴感到不安。2023年，珠江钢琴销售量70927台，同比下降35.61%，钢琴库存量51315台，同比增长53.42%；数码钢琴库存3443台，同比增长54.12%。针对钢琴库存增加，珠江钢琴表示，主要受市场消费环境及居民消费意愿、政策变化等因素影响，钢琴消费市场疲软，销售同比下降和生产量大于销售量所致。
另一家行业头部上市公司海伦钢琴发布的2024年半年报同样不容乐观。今年上半年，海伦钢琴营收较2023年同期下滑45.57%至8383.36万元，归母净利润也由盈转亏，亏损1747.19万元。
“原价8万元今年转手只卖1万”
租琴市场也得抢市场
从巴洛克时期到古典时期，再到浪漫和现代音乐，钢琴始终扮演着重要角色。无数伟大的作曲家如海顿、贝多芬、肖邦和李斯特，都通过钢琴创作出流传千古的旋律。
另一方面，刘训雁表示，做新钢琴时用的许多部件都有非常精密的数据，这些精密数据让新钢琴拥有专业的体验感，“而二手钢琴随着时间久远，温度、湿度等发生变化，这些数据不再存在。所以，不管如何修复，也不可能有新琴的体验感”。
全球钢琴市场主要增长点在中国
行业将朝“专精尖”方向发展
在刘训雁等业内人士看来，当前的钢琴市场只是产生短暂的“休止符”，“这确实是一段艰难时光，但也是一个转折点”。
据《2024—2029年中国钢琴行业市场全景调研及投资价值评估研究报告》，全球钢琴市场每年销售数量约为50万至60万架，预计未来几年将保持稳定增长。亚洲市场，特别是中国市场，将成为行业的主要增长点。